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Pourquoi et comment reprendre une entreprise ?

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Diverses raisons, comme le départ à la retraite ou le changement d’activité peuvent amener certains dirigeants à mettre en vente leur société. Pour une personne ayant la volonté d’entreprendre, la reprise d’entreprise constitue une véritable opportunité. Certes, c’est la solution la plus efficace pour se constituer un patrimoine en peu de temps. Afin de sécuriser et de réussir cette démarche par ailleurs, il est nécessaire de suivre quelques étapes.

Pourquoi reprendre et non pas créer une entreprise ?
Le gain de temps fait partie des avantages majeurs de la reprise. Partant sur une base existante, le repreneur profite d’un démarrage rapide par rapport à un créateur. Parce que son activité possède un historique, il peut facilement obtenir des financements ou élaborer un prévisionnel. Il est aussi probable qu’il obtienne une rémunération dès le premier mois, puisqu’il dispose déjà d’une clientèle.
Autant d’éléments doivent être considérés lors de la création d’entreprises : outils de production, machines, processus, fournisseurs, ressources humaines, stock… En cas de rachat, il est intéressant de préciser que l’infrastructure entière de la société est au préalable disponible.

Quelles étapes suivre pour reprendre une entreprise ?
La définition du projet
La préparation de la reprise d’entreprise est une étape importante. En effet, il faut tenir compte de différents éléments : secteur d’activité, statut, nombre de salariés, chiffres d’affaires, emplacement géographique, motivation, financement… Autant de paramètres à étudier pour déterminer ses objectifs. Il devra répondre à de nombreuses questions en s’entourant d’experts : conseiller juridique, expert-comptable, etc.

La recherche d’entreprise à reprendre
En France, on compte une entreprise pour 5 repreneurs. Les cédants se font rares et surtout discrets sur leurs intentions, d’où l’accès compliqué aux informations. C’est pourquoi cette étape requiert de la patience et parfois l’expertise des réseaux spécialisés comme https://www.hilluty.com Cette plateforme de mise en relation entre vendeur et repreneur accompagne les entrepreneurs-investisseurs en proposant des formations dédiées ainsi que des conférences en ligne.

La rencontre avec le vendeur
L’étude de l’entreprise à vendre constitue une étape clé durant laquelle l’entretien avec le vendeur sera de mise. L’objectif est de se renseigner au mieux. Présentation détaillée, points forts et faiblesses, profil clients, cœur du métier, motivations profondes du cédant, nombre d’associés… Cette rencontre a pour but de se faire une idée réelle de l’affaire. Une visite de la société est parfois indispensable, dont l’issue peut se conclure par la discussion du prix de cession.

Le diagnostic de l’entreprise
Cette étape permet de valoriser la firme convoitée en vue d’une négociation des conditions de reprise avec le cédant. L’audit d’acquisition est par conséquent incontournable pour avoir une idée précise de sa valeur. Il est préférable de confier le diagnostic à des experts en mandatant un cabinet. Ainsi, on pourra non seulement prendre du recul, mais aussi avoir un avis extérieur. Outre l’aspect financier, il est aussi possible de faire une analyse juridique, opérationnelle et sociale.

La recherche de financement
Après l’élaboration d’un Business plan et la signature d’un protocole d’accord, il faut trouver un financement. Un apport personnel de 20 à 30 % permet de prouver sa détermination aux bailleurs. Mieux vaut éviter d’apporter 100 % de son patrimoine pour minimiser les risques. D’ailleurs, on peut faire des emprunts ou s’orienter vers des aides publiques ou des financements participatifs.

Photo by Tyler Franta on Unsplash

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